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从10月起，北京的家长们又多了一条新渠道给孩子购买奶粉，多美滋、惠氏、雅培、伊利、蒙牛、三元等国内外10个品牌的婴儿奶粉将进入北京金象、同仁堂(600085,股吧)、全新等药店销售。记者昨天从杭州市食品药品监督管理局以及杭州天天好大药房、老百姓大药房、海王星辰等药店了解到，杭州药店目前有合生元奶粉销售，但像北京药店开售众多品牌奶粉，杭州目前暂时没有计划。
自动售货机也可售奶粉
目前我国的婴儿奶粉销售渠道主要是商场、超市、母婴店、网店、食品店，而药店的加入将新增一个可信渠道。
今年6月，国家九部委联合发布了《关于进一步加强婴幼儿配方乳粉质量安全工作的意见》，这部“婴幼儿配方奶粉新规”特别提到了“婴幼儿乳粉将试行药店专柜销售”，而这一计划的具体执行时间也在近几日浮出水面。
前天，国际贸易学会副会长兼国际品牌管理中心主任许京表示，北京作为试点城市，包括多美滋、惠氏、雅培、伊利、蒙牛、三元等国内外10个品牌的婴儿奶粉将在10月进入北京金象、同仁堂、全新等药店销售，并以专柜和ATM机自售模式为主。
据许京介绍，奶粉企业给药店专供奶粉，由国际品牌管理中心统一采购、配送，从生产企业到进入药店是全封闭供应链。
这些“进驻”药店销售的奶粉，主要采用专柜销售模式，部分药店还会试点使用ATM自动售货机销售奶粉。
按照计划，北京是首个试点城市。在今年年底前，北京将有200家药店门店实行奶粉销售。明年在试点的基础上，再选择100个消费能力强的城市扩大试点，全国范围内达到1万家药店。到2015年，再投放1万家，扩大到400个城市。
杭州几家大型药店去年开卖奶粉
杭州父母还不习惯这一模式
事实上，早在去年，杭州已经有药店开始销售婴幼儿配方奶粉。
天天好大药房莫干山路店店长郑重说，去年开始，药店尝试奶粉专柜销售，专门辟出一个独立柜台，开售合生元奶粉，但是销量一般，每天只能售出几罐。
郑重说，首先是观念问题，大部分消费者的观念中有个固有化模式，就是买婴幼儿奶粉要去超市或母婴店，很少有人知道或想到，药店可以买奶粉。在天天好大药房买合生元奶粉的消费者，不少是到药店买药路过奶粉柜台，顺带捎上两罐，也有一些是老顾客。
浙江天天好大药房连锁有限公司负责人谢骁威说，进货价格没有优势也是难以吸引消费者的另一个制约因素，大型商超或母婴店因为销量大，可以得到一些优惠的进货政策，而药店开售奶粉只是刚刚起步，数量有限，要和供应商谈价格或是进行大型促销活动比较难。
杭州海王星辰健康药房有限公司总经理沈煜东说，杭州目前有180多家海王星辰门店，其中20多家门店尝试销售合生元奶粉，但是销量一般，主要也是顾客习惯和价格的问题。
杭州药店大规模开售奶粉暂未启动
但会是未来的一个大趋势
尽管现有的奶粉销售并不理想，但几家药店负责人都透露，奶粉进入药店专柜销售，这是未来的一个大趋势。
杭州海王星辰健康药房有限公司总经理沈煜东说，在欧美国家，大部分的奶粉销售放在药店。他曾去美国考察过CVS公司，CVS公司是美国最大的药品零售商，在美国的36个州和哥伦比亚特区运营着超过5400家零售药店和专用药品店，这些药店往往有800—900平方米的大卖场，除了销售药品、食品、保健品，奶粉也是其中重要的一块。
“海王星辰就奶粉进超市这一块商机正在做规划，但什么时候具体开始实施操作，要看供应商的合作意向，还没有时间表，但这会是未来的大趋势。”沈煜东说。
杭州市食品药品监督管理局稽查支队支队长柳静波透露，杭州目前有些药店已经实现多元化经营，开售奶粉，但像北京这样众多品牌奶粉试行药店专柜销售，杭州目前暂时还不是试点城市，短时间内不会开展，但杭州已经开始在做相关调研，这种模式将会是未来的一种趋势。
柳静波说，奶粉进入药店销售，对家长来说最大的好处是提高了准入门槛，并且可实行产品追溯制。从硬件设施、管控措施、从业人员素质来看，药店的准入门槛相对较高，这无疑增加了奶粉销售的安全系数。此外，药店所有产品从进货到销售都有追溯体制，万一出现奶粉召回或安全事件，都可以追溯源头。
至于奶粉进药店，会不会推高销售价格这一点，国际贸易学会副会长兼国际品牌管理中心主任许京认为，奶粉价格高，大部分钱花在了广告和营销上，进药店其实是把渠道简单、透明化，奶粉企业减少了营销环节的支出，“从长远来说，药店销售奶粉只会让奶粉价格更低”。
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