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今年国家九部委联合发文拟推行的“药店专柜销售”模式，目前正进入试点阶段。
昨天，“奶粉进药店”项目试点首批品牌之一的惠氏婴幼儿奶粉，从工厂启运，直接供应给指定的药店销售。据悉，首批试点的奶粉品牌共有12个，其中包括惠氏、雀巢、美赞臣、多美滋和雅培5家“洋奶粉”和伊利、蒙牛等7家国产品牌。而销售婴幼儿奶粉的药店需从工商部门获得配方乳品流通许可，方可设专柜销售婴幼儿配方乳品。
此外，记者昨天从商务部最新发布的一份通知中也特别指出，做好婴幼儿配方乳粉药店专柜销售试行工作，并要求各地商务主管部门引导有条件的药品零售企业开展婴幼儿配方乳粉专柜销售试行工作。
业内人士认为，“药店专售奶粉”价格也不会便宜，生产企业不会因为新增一个渠道而冲击现有渠道。
12品牌进入首批试点
昨天，首批“奶粉进药店”项目试点奶粉品牌——惠氏的首批进药店奶粉产品，从其苏州工厂启运，随后将直接供应给指定的药店销售。记者昨天从该公司获悉，输往药店销售的婴幼儿奶粉产品，在包装上将有特殊标识，“发起机构商务部旗下中国国际贸易学会品牌管理中心制定了统一标识。”
据悉，首批试点的品牌奶粉共有12个，其中包括惠氏、雀巢、美赞臣、多美滋和雅培5家“洋奶粉”和伊利、蒙牛等7家国产品牌。此前，据中国国际贸易学会国际品牌管理中心主任许京透露，“药店专柜销售奶粉”将分三个阶段完成：首先从今年10月份到春节，完成北京和江苏试点，其中北京将有20家药店设奶粉专柜;春节过后，在试点的基础上，选择100个消费能力强的城市扩大试点，完成1万家店的投放;到2015年，再投放1万家，扩大到400个城市。
“药店专柜销售奶粉”流通模式是今年我国九部委联合发文《进一步加强婴幼儿配方乳粉质量安全工作的意见》中的重要内容之一。当时，国家食品药品监督管理总局副局长滕佳材解释表示，“试行药店专柜销售婴幼儿乳粉的目的是药店的管理更加严格、规范，乳粉在药店销售能够获取更好的制度保障和质量保障。”据悉，在香港，婴幼儿配方奶粉大约有60%通过药店渠道销售。
记者昨天获悉，药店要获得销售婴幼儿奶粉资格，需向工商部门申请、并获得配方乳品流通许可后，才可设专柜销售婴幼儿配方乳品。
商务部发文要求引导“药店卖奶粉”
商务部目前也在积极推动这种新模式。记者昨天从商务部官网看到，该部门在上周五发布了一份《关于做好婴幼儿配方乳粉质量安全有关工作的通知》，据该通知要求，做好婴幼儿配方乳粉药店专柜销售试行工作，引入婴幼儿配方乳粉销售对丰富零售药店经营品类、扩大服务人群具有积极作用。
上述通知并要求，“各地商务主管部门要在充分发挥市场机制作用的基础上，引导有条件的药品零售企业开展婴幼儿配方乳粉专柜销售试行工作。要组织行业协会等相关单位，加强对试行企业的政策和业务指导，督促企业严格执行婴幼儿配方乳粉药店销售各项规定，保障质量安全。同时参照药品经营服务相关行业标准，加强销售人员培训，为消费者购买婴幼儿配方乳粉提供全面指导和服务。”
业内人士认为，国家相关部门对奶粉进药店销售，主要是引导，实际情况还需由市场决定。
药店卖奶粉不会便宜
事实上，广东早有药店和奶粉企业在尝试这种新销售模式。今年早前，广州合生元与老百姓药店签署合作协议，合生元旗下婴幼儿奶粉在老百姓药店内销售。
“药店销售奶粉，我不太看好。”国内一家代理某外资品牌婴幼儿奶粉企业负责人表示，目前在婴幼儿奶粉销售渠道中，药店渠道所占比例几乎可忽略不计，以后作为一种新渠道，其所占比例有多大也有待观察。据该人士称，药店卖保健品所获得的利润，相较之卖奶粉要更大，因此从这个角度看，药店未必有动力持续、扩大奶粉销售。
多家业内人士和乳制品企业均认为，药店销售奶粉作为一种新渠道开发，是可行的。但在药店销售奶粉消费者未必会获得便宜，“药店也是渠道之一，有部分连锁药店，同样存在收渠道费、周年节日推广费问题，渠道费用、配送费用不低。而且，企业为了稳定其产品价格体系，也不会将在药店渠道销售的产品降价，否则将对其他渠道带来冲击。”
资深乳业分析师宋亮认为，虽然渠道简单化会使奶粉价格便宜些，但“如果奶粉卖得比超市便宜，原有渠道就会萎缩，这是奶粉企业不愿意看到的。”他还指出，按食药监部门的要求，目前药店卖非药品的面积不能大于30%，也就是说，一家药店只能放两三个柜台或约10个品种的奶粉，而且每个品种可放的数目不多。
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