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  经过数月的准备,奶粉进药店有了新的进展,相关品牌企业和药店都进入了实质性操作阶段。   《每日经济新闻》记者昨日(10月21日)从惠氏获悉,作为由中国国际贸易学会品牌管理中心发起的“奶粉进药店”项目试点首批品牌之一,惠氏的婴幼儿奶粉产品已经由工厂启运,将直接供应给指定的药店销售。   记者获悉,惠氏是目前商务部选中的10家奶粉企业首批进药店销售的品牌之一,奶粉由品牌商直接供应给药店,并不需要渠道费用。不...


奶粉进药店试点进入实质性操作阶段

  经过数月的准备,奶粉进药店有了新的进展,相关品牌企业和药店都进入了实质性操作阶段。

  《每日经济新闻》记者昨日(10月21日)从惠氏获悉,作为由中国国际贸易学会品牌管理中心发起的“奶粉进药店”项目试点首批品牌之一,惠氏的婴幼儿奶粉产品已经由工厂启运,将直接供应给指定的药店销售。

  记者获悉,惠氏是目前商务部选中的10家奶粉企业首批进药店销售的品牌之一,奶粉由品牌商直接供应给药店,并不需要渠道费用。不过,以上信息并未得到所有品牌和药店的确认。

    诸多细节尚不明朗

  据了解,商务部已首批选定包括蒙牛、三元和惠氏在内的10家奶粉企业的产品,作为首批进药店销售的奶粉品牌,这些奶粉也将会贴上专用标识。

  在此前不久,商务部下属的中国国际贸易学会国际品牌管理中心召开了“奶粉进药店座谈会”,计划从今年10月至明年春节,完成北京和江苏试点,其中北京将有20家药店设奶粉专柜;到明年春节后,在试点的基础上,选择100个消费能力强的城市扩大试点,完成1万家店的投放;到2015年,再投放1万家店,扩大到400个城市。

  事实上,早在6月20日,食品药品监管总局、工业和信息化部等九部门就联合发布了《关于进一步加强婴幼儿配方乳粉质量安全工作的意见》的通知,其中“实行婴幼儿配方乳粉专柜专区销售,试行药店专柜销售”的政策成为焦点。

  目前部分药店也在积极部署。华源大药房总经理何涛在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,目前公司已经与几个品牌建立合作,另外与几个品牌正在洽谈,目前进入华源大药房的品牌大多数是外资品牌,后期大的国产品牌也会陆续进入。

  对于奶粉进入药店的具体方式,何涛告诉记者,奶粉进入药店并不需要渠道费用,药店的利润来自进入价格和出售价格的差额。

  从惠氏给记者的资料来看,其给药店的供货方式是直接厂家供货,并不经过经销商。乳业高级分析师宋亮告诉《每日经济新闻》记者,据他了解,所有进入药店的奶粉都是厂家直接供货。

  但是另外一位外资奶粉品牌中国市场负责人告诉记者,所有进入药店产品都厂家直接供货不现实,“因为药店太多,很大的可能是品牌商与药店进行协商,有些产品由经销商供货。”

  对于首批进驻药店的奶粉企业有哪些,首批销售奶粉的药店有哪些,是否需要进店费等细节问题,记者昨日尚未联系到中国国际贸易学会品牌管理中心相关负责人。

    短期内难有大销量

  实际上,国内药店销售奶粉也并非全新的销售模式,早在之前,就已经有奶粉品牌在药店销售。记者了解到,部分药店从去年起就已经开始销售,只是大部分药店销售的奶粉品种并不多。

  “我们从去年就有奶粉进行销售,但是销售的非常少,更多的是看作药店的一种增值性服务。”国内另外一家药店内部人士告诉记者。

  业内普遍认为,药店销售奶粉在短期内难以有很大的销量。前述外资奶粉品牌负责人告诉记者,对于药店来讲,奶粉的毛利率过低,并且消费者此前在商超、母婴店等渠道的消费习惯很难改变,因此奶粉进入药店短期内很难给药店带来比较大的盈利。“目前所有奶粉品牌在药店的销量很难超过商超的5%,药店渠道肯定不会作为奶粉企业重点拓展的渠道。”




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